Опрос показал, как компании выбирают лизинговых партнеров

Две трети компаний при выборе лизингового партнера отдадут предпочтение лизингодателю, с которым у них уже был успешный опыт работы. Об этом свидетельствуют результаты исследования, проведенного осенью этого года компанией «Регион Лизинг».

В компании отмечают, что приоритеты при выборе партнера по лизингу во многом совпадают у игроков с разным масштабом бизнеса и отраслевой принадлежностью.

«Опрос показал, что при принятии решения ключевым фактором для компаний является успешный прежний опыт работы (этот вариант ответа выбрали 65% опрошенных)», — отмечается в исследовании.

Вторым клиентским приоритетом оказалась репутация компании на рынке — на этот фактор указали 44% опрошенных. В вопросах анкеты можно было выбрать несколько вариантов ответа.

Несмотря на то, что на рынке лизинговых услуг большинство компаний позиционируют себя в качестве универсальных, клиентами высоко ценятся опыт и компетенции компаний в конкретной отрасли или направлении бизнеса: этот фактор выделили как важный 42% респондентов. При этом для 31% опрошенных лизингополучателей играет роль, наоборот, наличие у лизинговой компании широкого перечня продуктов, то есть фактически — ее универсальность. Впрочем, авторы исследования полагают, что и для универсальных лизинговых компаний «знания и опыт специалистов узкого профиля становятся явным преимуществом».

Вопрос: «Какими критериями вы руководствуетесь при первичном выборе лизинговой компании?»

В «Регион Лизинге» также выяснили, каким образом клиенты лизинговых компаний предпочитают получать информацию о потенциальном лизингодателе на этапе выбора такого партнера. Как следует из данных опроса, в равной степени важными — с долей ответов по 67% — для клиентов оказались рекомендации других партнеров (по роду своей деятельности лизинговые компании тесно сотрудничают с банками, страховыми компаниями, поставщиками и производителями техники и оборудования — они могут порекомендовать своим клиентам конкретного лизингодателя, а могут сделать антирекламу) и информация, полученная от клиентского менеджера или руководителя лизинговой компании. «Важно, чтобы sales-команда была готова не только предложить определенный продукт, но и ответить на вопросы о компании, ее истории, менеджменте, партнерах и собственниках», — делают вывод организаторы опроса, подчеркивая также, что специалист по продажам «должен не только иметь образование, опыт и хорошо разбираться в продуктах, но и быть ориентированным на клиента и уметь работать оперативно, а в идеале — смотреть на свои задачи шире, искать и предлагать клиентам все возможности для развития бизнеса». Не последнюю роль играет способность sales-менеджера «рассказать просто, доходчиво и честно о сложных вещах — уметь говорить с клиентом на его языке».

Вопрос: «Из какого источника вы предпочитаете получать необходимую информацию о компании?»

Сайт лизинговой компании, согласно данным опроса, не является для отрасли ключевым каналом продаж и транслирования информации (в качестве приоритетного источника сведений о компании его отметили 38% респондентов), тем не менее 75% клиентов регулярно просматривают сайты лизинговых партнеров. В первую очередь они ищут общую информацию о компании (33%) и сведения, характеризующие ее деловую репутацию (27%). Не менее важной целью поиска являются условия финансирования (23%). «Чаще всего клиенты именно их запрашивают в рамках коммерческих предложений. Так что именно эта информация должна быть максимально доступна и удобно представлена», — заключают авторы исследования.

Вопрос: «Какую информацию вы искали на сайте лизинговой компании?»

Опрос показал, что большинство клиентов, прежде чем сделать окончательный выбор, обращаются в среднем в три лизинговые компании с запросом коммерческого предложения. Чтобы попасть в «шорт-лист», лизингодатель должен предложить привлекательные финансовые условия (на этот фактор ориентируются 54% потенциальных клиентов). При этом следующим по значимости фактором с удельным весом 46% оказался оцениваемый потенциальным клиентом профессионализм сотрудников компании-лизингодателя.

Вопрос: «Какие факторы становятся решающими при выборе лизинговой компании в качестве партнера?»

Что касается собственно условий лизинга, то на первом месте по важности — ставка по лизингу (62%). Кроме того, компании, обращающиеся за услугами лизинга, ориентируются на доступность финансирования на нужный срок (56%) и в необходимом объеме (38%), возможность досрочного погашения долга без штрафных санкций (31%), опцию оформления лизинговой сделки под небольшой авансовый платеж (29%), возможность договориться о гибком графике платежей (также 29%) и на ряд других факторов.

Вопрос: «Какие условия лизинга для вас наиболее важны?»

АО «Регион Лизинг» — универсальная лизинговая компания, созданная в 2011 году. Является частью группы компаний «Регион». В июле 2018 года «Регион Лизинг» приобрел у Московского Кредитного Банка компанию «МКБ-Лизинг». Согласно данным рейтингового агентства «Эксперт РА», по состоянию на середину текущего года «Регион Лизинг» занимает 13-е место среди российских лизингодателей по размеру портфеля.

.

компании лизинговой компаний регион лизинговых опыт лизинг партнера

компании лизинговой → Результатов: 36 / компании лизинговой - фото


В Мурманске осуждены члены группы, похитившей у лизинговой компании 8,9 млн рублей

Сотрудники отдела экономической безопасности и противодействия коррупции УМВД по Мурманску в ходе оперативно-разыскных мероприятий установили факт хищения у лизинговой компании денежных средств в особо крупном размере.

Уралсиб рассчитывает сэкономить 300 млн рублей в год за счет интеграции в банк своей лизинговой компании

Банк Уралсиб рассчитывает сэкономить около 300 млн рублей в год за счет интеграции лизинговой компании Уралсиб в розничный бизнес финучреждения. Об этом сообщил на пресс-конференции заместитель председателя правления банка Урасиб Алексей Сазонов.

Фото:

В Москве по подозрению в вымогательстве 8 млн рублей задержан первый зампред правления банка

Первый зампред правления одного из банков и гендиректор лизинговой компании задержаны в Москве по подозрению в вымогательстве 8,2 млн рублей. Об этом сообщает пресс-служба ГУ МВД России по ЦФО. Названия компании и банка в МВД не раскрывают, однако источник РИА Новости в правоохранительных органах сообщил, что речь идет о Росдорбанке.

Сбербанк увеличил лимит кредитования Югорской лизинговой компании

Ханты-Мансийское отделение Сбербанка России приняло решение об увеличении лимита кредитования ОАО Югорская лизинговая компания до 300 млн руб. сроком на 5 лет. bankir.ru »

2013-10-24 09:46

ОАК может продать свою долю в Ильюшин Финансе ВЭБу за 300 млн долларов

Сделка по продаже Внешэкономбанку 48% лизинговой компании Ильюшин Финанс (ИФК), которые принадлежат Объединенной авиастроительной корпорации, может быть закрыта в ближайшие два дня, сообщил Прайму источник в ОАК.

«Эксперт РА» подтвердил рейтинг финансовой устойчивости «Лизинговой компании УРАЛСИБ» на уровне А+

Рейтинговое агентство Эксперт РА подтвердил рейтинг финансовой устойчивости компании Лизинговой компании УРАЛСИБ на уровне А+ Очень высокий уровень финансовой устойчивости , прогноз по рейтингу стабильный . bankir.ru »

2013-07-02 16:35

Фото:

Глобэкс открыл лизинговой компании ТрансФин-М кредитную линию на 1,1 млрд рублей

Банк Глобэкс в январе открыл лизинговой компании ТрансФин-М невозобновляемую кредитную линию объемом 1,1 млрд рублей. Об этом сообщает информационное агентство РЖД-Партнер со ссылкой на пресс-службу лизинговой компании.